Wir alle verkaufen. Denn verkaufen ist nichts anderes, als andere zu überzeugen. Genauso ist es im Verkauf. Dort wollen wir Menschen für unsere Produkte und Dienstleistungen gewinnen. Sie mit starken Argumenten zu Neukunden machen. Oder zu begeisterten Stammkunden.
Und da rund 70% aller Kaufentscheidungen am Ort des Geschehens getroffen werden, ist gerade hier besondere Überzeugungsarbeit gefragt. Am „Point of Sale“. An der Schnittstelle von Marken, Handel und Verbraucherverhalten.
Am erfolgreichsten ist, wer dazu alle Marktbeteiligten aktiviert. Den Vertrieb, den Händler und den Kunden. Mit nutzenorientierten Ideen und Konzepten. Um den Kaufakt voranzutreiben. Und um den Anreiz zu geben, ihn letztendlich auch zu vollziehen.
